国家金融监督办理总局于2025年4月18日发布《关于推进深化人身稳妥工作个人营销体制变革的告诉》（以下简称《告诉》），理解精确地提出经过优化出售参谋系统、完善佣钱鼓舞机制、深化“报行合一”及强化工作协平等行动，推进个险途径从“人海战术”向专业化、工作化转型。这一变革旨在处理传统署理人形式中层级冗余、短期鼓舞导向等问题，引导工作从“出售驱动”转向“服务驱动”，夯实稳妥业高水平开展的根底。

  《告诉》初次清晰稳妥出售人员分为署理制和职工制两类，并鼓舞险企支撑签定劳动合同的职工自愿转为出售参谋，经过“内勤转外勤”优化部队结构。这一方针为署理人部队注入安稳性和专业性，推进工作化转型。例如，我国人寿推出的“种子方案”聚集大中城市，招募金融稳妥规划师，打造专业化团队；安全人寿则经过优化招募和训练机制，2024年新增人力中大专及以上学历占比提高0.5个百分点。

  在工作保证方面，《告诉》清晰支撑稳妥出售人员以灵敏工作身份参加社会稳妥，增强工作归属感。新华稳妥经过“XIN一代”项目构建长时间高效的出售办理系统，提高署理人留存率。此外，工作正探究树立我国特色工作荣誉系统，摒弃以保费和佣钱为中心的单一点评规范，转而结合诚信记载、服务的质量等归纳目标，推进署理人从“推销产品”向“匹配需求”转型。

  从成效看，2024年头部险企署理人产能显着提高。我国人寿月人均首年期交保费同比增15%，新华稳妥月人均归纳产能达8100元，同比增41%。部队“减肥提质”后，低效人力加快出清，工作逐渐形成专业化、安稳化的高质量人才部队。

  《告诉》要求佣钱分配向一线出售歪斜，并树立与服务质量挂钩的递延发放机制。例如，缴费期5-10年及以上的保单，佣钱发放周期别离不得短于3年和5年。此举遏止了短期套利行为，引导署理人重视长时间服务。安全人寿经过优化佣钱结构，2024年署理人人均新事务价值同比增加43.3%；太保寿险署理人月人均首年规划保费达16734元，同比提高30.4%。

  一起，个险途径“报行合一”的深化履行进一步规范费用办理。银保途径经历显现，部分险企首年手续费率已降至9%-12%，中小险企市场占有率被头部企业揉捏。此次变革要求险企一致精算假定、预算与查核费用，强化费用分摊和回溯机制，推进费差益继续改进。例如，我国人寿经过优化费用结构，2024年署理人途径新事务价值同比增26.5%。

  工作协同方面，《告诉》着重险企需执行全流程办理，稳妥业协会将拟定产品分类与出售分级规范，监督办理的组织则强化属地职责，防备出售误导。这一立体化管理系统为佣钱长时间化和“报行合一”供给准则保证，推进工作从“零和博弈”转向可继续竞赛。

  当时，稳妥业正经过准则重构与生态重塑，逐渐离别“人海战术”与恶性竞赛。工作化署理人部队与长时间鼓舞机制的树立，标志着工作迈入高水平质量的开展新阶段。未来，怎么平衡功率与公正、短期阵痛与长时间价值，仍是变革深化的要害出题。